Consejos infalibles para conseguir el precio perfecto al comprar tu casa
Consejos infalibles para conseguir el precio perfecto al comprar tu casa que te pueden ahorrar dinero y tiempo
Introducción
En la búsqueda de tu hogar
ideal, encontrar el precio adecuado puede ser todo un desafío. Es crucial
contar con los conocimientos necesarios para negociar y obtener el mejor precio
posible. En este artículo, compartiremos contigo consejos infalibles para conseguir
el precio perfecto al comprar tu vivienda. Sigue leyendo y descubre cómo
obtener la mejor oferta.
Investigación exhaustiva del mercado inmobiliario
Antes de comenzar el proceso de compra, es fundamental realizar una investigación exhaustiva del mercado inmobiliario. Analiza las tendencias de precios en la zona donde deseas adquirir tu vivienda. Examina la oferta y la demanda, así como las características específicas de la propiedad que deseas comprar. Esta información te brindará una visión clara de los precios actuales y te ayudará a determinar el valor real de la vivienda. Toma en cuenta Ventajas y desventajas de buscar tu casa por internet
En ocaciones me he encontrado con
compradores que buscan una casa en cierta zona pero con el presupuesto
incorrecto. Por ejemplo casas valoradas
en $230,000 y recibo ofertas de $145,000 donde definitivamente esto es una
ofensa para el propietario.
Establece
un presupuesto claro
Es esencial establecer un presupuesto claro antes de comenzar las negociaciones. Define cuánto estás dispuesto a invertir en tu vivienda y asegúrate de no exceder ese límite. Tener un presupuesto definido te proporcionará una base sólida para negociar y te permitirá tomar decisiones informadas durante todo el proceso de compra. Quizas es el primer paso de todo comprador antes de lanzarse a buscar su futuro hogar se debe conocer cual es tu techo. La clave para encontrar tu casa perfecta: Conoce tu presupuesto
Si vas comprar con recursos
propios o tus ahorros sin financiar con un banco debes estar claro hasta cuanto
estas dispuesto a invertir en tu futuro hogar. Si por otro lado vas a financiar
la adquisición de tu futuro hogar pre califícate con un banco para saber hasta
cuanto te prestan y cuanto será tu abono inicial en la compra de una
vivienda. Sabiendo esto y conociendo tus
ahorros podrás determinar tu techo hasta cuanto podrás ofrecer en una propiedad
que te interese. De esta manera ahorras tiempo que a su vez es dinero en buscar
propiedades basado en tu presupuesto máximo.
Busca
el asesoramiento de un agente inmobiliario experto
Contar con el
asesoramiento de un agente inmobiliario experto puede marcar la diferencia al
negociar el precio de tu vivienda. Un agente con experiencia en el mercado
local podrá brindarte información valiosa sobre el valor de la propiedad, así
como sobre las estrategias de negociación más efectivas. Su conocimiento y
habilidades te ayudarán a obtener el mejor precio posible. Algunas personas le escuchado decir que
prefieren hablar directamente con el propietario. Pero me he encontrado con experiencias
totalmente contraproducentes cuando tratan de negociar directamente. Hasta el punto que ambas partes salen
frustradas y malhumoradas de esa negociación sin llegar a un feliz
termino. De ahí nace el Agente
Inmobiliario que hace la función de intermediación para llegar a feliz termino
entre las partes y se de un ganar/ganar.
Sé
flexible en tus negociaciones
Durante las negociaciones,
es importante mantener la flexibilidad. No te enfoques únicamente en el precio,
sino también en otros aspectos que pueden influir en el acuerdo. Considera
opciones como plazos de pago, reparaciones o mejoras en la propiedad, incluir
muebles u otros elementos en la venta, entre otros. Mostrar flexibilidad en tus
negociaciones puede abrir la puerta a acuerdos beneficiosos para ambas partes. Esto es vital para cualquier negociación el
ser flexible y no rigidos a una posición en un momento dado. Buscar alternativas u opciones cuando no cede
la otra parte es muy conveniente a abrir posibilidades y hasta cerrar el
negocio. Este consejo es para ambas
partes tanto como para los compradores como para vendedores. He participado en negociaciones que a veces
se trancan por menos de $1000 y buscándole opciones se ha logrado concretar la
compra venta.
Conoce los puntos débiles de la propiedad
Investiga y conoce los
posibles puntos débiles de la propiedad en la que estás interesado en comprar.
Puede tratarse de problemas estructurales, reparaciones pendientes o incluso
factores externos que puedan afectar el valor a largo plazo. Estar informado
sobre estos aspectos te proporcionará una ventaja al negociar el precio, ya que
podrás argumentar de manera fundamentada y obtener descuentos o mejoras en el
trato. En este aspectos recomiendo ser
realistas en cuanto negociar con base y no especular. Hace poco con un cliente vió una propiedad y según él la vivienda requería como $20,000 para arreglar temas de pintura
externa, cambiar algunas puertas y reparar unos muebles de cocina. Lo que en mi
experiencia y conocimiento en base a cotización real de mano de obra y
materiales esto no llegaba ni a $5,000 en las adecuaciones. Pero como le mencioné al comprador si el
propietario las haces entonces la casa en su apariencia y precio cambiarían dramáticamente. Al tener una base real de precios en mano de
obra y materiales es lo que uno le va dar el conocimiento necesario para
negociar. Para ello debes saber Como inspeccionar una Casa antes de comprarla
Aprovecha
los momentos oportunos
En el mercado
inmobiliario, existen momentos oportunos para realizar la compra de una
vivienda. Estos momentos pueden ser temporadas bajas o periodos en los que la
demanda es menor. Estar atento a estas oportunidades te permitirá negociar
mejores precios, ya que los vendedores pueden estar más dispuestos a aceptar
ofertas por debajo del precio de mercado. Mantente informado sobre las
tendencias estacionales y aprovechar esos momentos oportunos para obtener el
precio perfecto al comprar tu vivienda. Por
ejemplo muchos compradores buscan comprar su vivienda y que la mudanza no les
caiga con celebraciones de Navidad y Año Nuevo como por ejemplo. Igual sucede con el propietario que no va querer desalojar en fechas cercanas a fiestas de fin de diciembre. De Por otro lado si hay alguna tendencia que se
está dando en el mercado a la alza o la baja es bueno saberla para ver que
conviene mas en la compra.
Realiza
comparaciones de precios
Antes de hacer una oferta, es recomendable realizar comparaciones de precios en la zona. Examina propiedades similares en el mismo área y compara sus precios de venta. Esto te dará una idea clara de cómo se posiciona la vivienda que deseas adquirir en relación con otras propiedades similares. Utiliza esta información para fundamentar tu oferta y negociar el precio adecuado. Ten en cuenta que muchas de las propiedades que puedes ver en un sitio de internet en cuanto a su precio es el solicitado. No necesariamente es el último precio o el que se va vender. De igual manera puedes tener una idea del precio promedio por metro cuadrado del sector o zona donde se encuentra la casa que estas interesado. Esto es como un parámetro de comparación para ser si está por debajo o por arriba de este. Pero mas aun es importante saber el por qué está por arriba o por debajo. Puede ser que la vivienda posea una serie de ventajas y beneficios que las otras no poseen como mejoras recientes, cercanía a facilidades, entre otros. Una vez tenía una compradora que buscaba una casa en cierta zona. Pero ella quería comprar cercano a las facilidades comerciales. Sin embargo se encontró en ese momento que según su presupuesto no llegaba a las viviendas mas cercanas a las facilidades. Lo cual tuvo que conformarse con adquirir una pero un poco mas alejada de las facilidades comerciales.
Prepárate para la negociación
La negociación es un
proceso fundamental en la compra de una vivienda. Prepárate adecuadamente antes
de comenzar las negociaciones. Revisa toda la información recopilada, conoce
tus límites y puntos fuertes, y mantén la calma durante el proceso. Sé seguro
de tus argumentos y utiliza la información que has obtenido para respaldar tu
posición. Recuerda que la paciencia y la persistencia son clave en la
negociación. Esto es fundamental para
poder concretar la adquisición de tu futuro hogar. He observado clientes compradores que son muy
impacientes con las respuestas de los propietarios.
A veces hasta por la impaciencia han perdido de hacer la compra de la propiedad. El mostrar impaciencia solo le estarás dando la
ventaja a la otra parte.
Considera
contratar un tasador independiente
Si tienes dudas sobre el valor real de la propiedad, considera contratar una avaluadora o tasador independiente. Un tasador profesional evaluará objetivamente la vivienda y te proporcionará una estimación precisa de su valor. Esta es una de las 7 Razones del por qué necesito hacer un avalúo
Esta información adicional
puede respaldar tus argumentos durante la negociación y ayudarte a obtener el
precio perfecto en tu compra.
Generalmente el propietario de una vivienda realiza un avalúo de su
propiedad para establecer el precio de venta.
El cual no necesariamente es el valor de la propiedad. En un avalúo puedes encontrar que el valor de
la propiedad es el denominado Valor de Demanda
Comercial. Así como otros valores como
el de Venta Rápida, el valor de Reconstrucción y el valor sobre las
Rentas. Cada uno de ellos tiene un
significado y brinda al evaluador los elementos para dar un un valor final estimado
de Valor de Mercado.
No
tengas miedo de hacer una contraoferta
Si recibes una oferta inicial que no cumple con tus expectativas, no tengas miedo de hacer una contraoferta. Las negociaciones inmobiliarias suelen implicar una serie de contraofertas y contrapropuestas. Si consideras que la oferta inicial no es justa, expresa tus preocupaciones y presenta una contraoferta razonable basada en tus investigaciones y en el valor real de la vivienda. A veces se dan buenos argumentos y puedes recibir una dos contrapropuestas a partir de tu primera oferta..
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