Por Qué no se Vende mi casa o apartamento? 6 Razones de Peso del Por Qué
Seis Razones por la que no se vende hoy mi casa o apartamento:
1. El Precio
2. El agente Inmobiliario
3. El Mantenimiento
4. La Decoración
5. La Ubicación
6. La Capacidad financiera del comprador
Veamosla cada una en detalle
En ocasiones veo que
algunas propiedades toman largo tiempo en venderse y a veces me preguntan a que
se debe esto. Podríamos decir que hay una o un grupo de razones por los que principalmente
se da esta situación. Por lo que en mi
experiencia y conocimiento considero que se puede decir que las principales
razones son las siguientes:
1.
El Precio no
es el adecuado y puede ser que muchas personas no estén dispuesto a pagar el
precio solicitado para la propiedad. Mi
mejor recomendación es antes de empezar a vender una propiedad realiza un
avalúo de la propiedad con una empresa reconocida del mercado. Así podrás establecer con una base mas solida
a que precio puedes partir vendiendo la propiedad y que tanto puedes negociar
ese precio. Lo principal es saber que en
principio un avalúo es “el valor de una propiedad que la mayoría de las
personas estarían dispuesta a pagar en el momento que se realizó”. Por ende colocar precios por arriba de este
valor de Mercado o Demanda comercial solo hace extender el tiempo para que se
venda la propiedad. Ten en mente y mas en tiempo de muchas ofertas inmobiliarias que vas a tener que negociar por debajo del Demanda Comercial y hata el de Venta Rápida. Puede que te interese saber Por qué no se vende rápido mi propiedad? Será el Precio?
2.
El Agente Inmobiliario
o la empresa que utilizas o dejas de utilizar. Así
cuando te enfermas buscas a un Médico o cuando quieres resolver una situación
legal busca a un Abogado las cuales son profesionales especializados en su
sector. De esta misma manera para vender
tu propiedad debes buscar a un profesional o empresa que se dedique a los Bienes
Raíces de tiempo completo. Es importante
no solo buscarlo sino ver cuántos años tienen en el Mercado ejerciendo, los
estudios y conocimientos adquiridos, por lo menos debe tener una página web
propia con las propiedades que
comercializan, tener un blog, participar en redes sociales del sector y
conocer su experiencia en ventas de bienes raíces. Por otro lado existen una serie de leyes,
impuestos a pagar al gobierno, cálculos a realizar, formas o documentos que
llenar(que no son amigables con quien no hace esto día a día) que usted
desconoce por ello debe buscar la ayuda de esta persona que realiza esto en su
día a día.
3.
El Mantenimiento de la propiedad no es
el adecuado o no se le da mantenimiento a la propiedad. Casi siempre me encuentro con frecuencia con
propietarios que me dicen la frase “ Yo no le voy
hacer nada a la casa o apartamento se vende tal como está ahora mismo”
Lo cual nos revela lo común que es encontrar propietarios que no quieren
invertir en su propiedad. Léalo de nuevo
si es necesario que mencioné la palabra “invertir”
pues de eso se trata no de un gasto que va tener que hacer sino de una
inversión de dinero y tiempo para mejorar la propiedad y pueda venderse mas
rápidamente. Con poco presupuesto y
tiempo se pueden hacer cambios provechosos en la apariencia de una propiedad;
con limpieza profunda, eliminación de olores fuertes, pintura, reparaciones de goteos
de agua en las tuberías, cambio de lava manos y sanitarios, entre otros. Entre mas limpia y presentable menos tiempo
durará en el mercado a la venta. Puedes conocer mas sobre este tema viendo 10 formas para incrementar el Valor de mi Propiedad con poco Dinero
4.
La decoración
no es la adecuada para la casa. En ocasiones nos encontramos con casas con
decoraciones un tanto exóticas o muy cargadas que le parecen un poco chocantes
a algunas personas. Para evitar lo anterior y sabemos que para los gustos
existe los colores debemos buscar utilizar colores neutros al pintar. Como ejemplos podemos utilizar el blanco,
blanco hueso o beige claro que le dan hasta mayor iluminación a la propiedad. Si tiene un sanitario y lava mano muy viejo
teniendo la oportunidad de cambiarlo escoja colores como los mencionados
anteriormente.
5.
La ubicación
es quizás no por estar casi de última una de las que mas inciden en no poder
venderse la propiedad con mucha rapidez.
Y es que en el negocio de Bienes Raíces siempre decimos que hay tres
factores muy importantes para la venta de una propiedad que son:
a. Ubicación
b. Ubicación
c. Ubicación
De
manera que a veces la propiedad puede estar bien en su precio, en su
mantenimiento, decoración, entre otros pero no es ubicación que anda buscando
el comprador. Ya sea por cercanía a su
trabajo, a las escuelas de los hijos, entre otros.
6.
La capacidad
financiera del comprador no es la adecuada para la casa que estas
vendiendo. Que en mi opinión es una de
las mas importante y con mayor frecuencia se convierte en la razón de porque no
se vende la propiedad. Dado que me topo
con infinidad de casos que se logra vender la idea de la propiedad para una
familia y en realidad le gusta. Pero
cuando llegamos al tema de la capacidad para afrontar el pago mensual no pueden
por el valor o precio de la casa al momento de tratar de financiar. También a veces aunque pueden pagar la letra
mensual de la casa si adquieren un financiamiento bancario pero se les hace
difícil en el momento conseguir el Abono Inicial mínimo exigido por el
banco. De manera que la parte de
capacidad financiera del comprador se convierte en un obstáculo para que la
venta no se concrete.
Hemos mencionado algunas
de las razones o factores que más común se pueden dar en la venta de una
propiedad que para algunos o su mayoría existen solución dependiendo de cada
caso. El Agente Inmobiliario o la
empresa de Bienes Raíces puede asesorar de la mejor manera al propietario para
buscar el objetivo final de que se concrete esa anhelada venta.
Esto me recuerda una frase
que escuche una vez hace ya mucho tiempo que viene como anillo al dedo a este
articulo: “Las Ventas son como un rompecabezas
si falta una sola pieza el mismo no podrá ser concretado” De esta misma manera en los Bienes
Raíces se
tienen una serie de factores que pueden incidir mayor o menor en la venta pero
si uno de ellos falta no se podrá concretar la venta.
Si quieres vender mas
rápidamente y buscas asesoría más especifica relacionado a la propiedad que está
interesado vender contáctenos hoy a través de las diferentes opciones mas abajo.
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