¿Por qué no se vende rápido mi propiedad?¿Será el Precio?
Sabías que el precio de venta es uno de los factores que más incide en la compra venta de una propiedad sea Casa o Apartamento.
He visto a veces como propiedades tardan en venderse porque el propietario no cede un céntimo en el precio de venta. Sucede que a veces dan el primer paso correcto para vender una propiedad y es haciéndole un avalúo a la misma.
En el avalúo encuentra diferentes valores para que tengas unos parámetros al momento de fijar el precio de venta solicitado entre ellos te menciono:
- El Valor de Mercado o Demanda Comercial,
- El Valor de Venta Rápida
- El Valor por Enfoque de Costos
- El Valor por enfoque de Renta.
Al final definen el precio por el más alto y de ahí dicen "No voy a vender mi propiedad por menos de eso"
Debes tomar en cuenta que siempre el comprador va querer negociar el precio solicitado y de alguna manera u otra vas a tener que acceder a negociar el precio.
De hecho muchos bancos no trabajan con el Valor de Demanda Comercial o Valor de Mercado.
Que viene siendo en el momento de hacer el avalúo que un 90% de potenciales clientes aceptaían ese valor. Un 5% estaría dispuesto a pagar por encima de ese valor. Pero un 5% no estaría dispuesto a pagar por ese valor de Demanda Comercial.
Por otro lado debes tener muy presente que la mayoría de los bancos usan el Valor de Venta rapida.
Que viene siendo si el propietario desearia vender en un período de corto plazo de unos 3 a 4 meses maximo.
En donde el Valor de Venta rápida es menor al valor de Demanda Comercial o valor de Mercado.
También ten la anuencia que tengas que ofrecer gratis o negociar muy por debajo del preico ciertas cosas en la casa para cerrar la venta como posiblemente pueden ser:
- Lámparas,
- Aires acondicionados,
- Línea Blanca,
- Calentador de agua y/o
- Muebles.
Lo más aconsejable que de antemano sepas cuales son tus números y hasta donde puedes negociar con el potencial comprador algo de ese precio inicial solicitado para vender la propiedad.
Cuando tu saques las cuentas o los números viendo todos los gastos que vas a tener y cuánto te puede quedar al final estará en una posición de poder saber hasta que precio de venta puedes negociar.
Puedes ver mas de otras razones Por Qué no se Vende mi Casa o Apartamento 6 Razones de peso del Por Qué
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